Planos de assinatura no Skool: como ter vários planos pagos (2026)

Os planos de assinatura do Skool (tiers) são vários planos pagos dentro de uma comunidade, e cada um libera os próprios cursos e eventos do calendário. O Skool tem cinco modelos de preço, tiers é aquele em que todos os planos são pagos, e as comunidades que analisamos raramente têm mais de duas opções pagas. Se você quer um plano grátis ao lado de um pago, essa é outra configuração, o freemium. Os dois são configurados nas opções de preço do grupo, os dois aparecem na mesma página about e os membros podem trocar de plano por conta própria quando quiserem. A seguir: como os tiers funcionam, como bloquear conteúdo com eles, o que acontece com a cobrança de um membro no momento do upgrade e como as comunidades que analisamos os usam. Não confunda com os níveis e pontos do Skool, que são o sistema de gamificação.

O que são os planos de assinatura do Skool?

Tiers são vários planos pagos dentro de uma única comunidade do Skool, cada um com preço próprio e benefício declarado. A central de ajuda do Skool descreve os tiers como oferecer vários planos aos membros em que todos são pagos, ao contrário do freemium, que tem exatamente um plano grátis. Você define o benefício de cada tier, e há um botão de prévia para ver o painel de preços como um possível membro verá.

Essa distinção importa mais do que parece. Muitos criadores dizem "tiers" quando querem dizer "um nível grátis e um pago", e isso é freemium, uma configuração diferente, com outro comportamento. Se todos os planos da sua comunidade custam dinheiro, você quer tiers. Se um é grátis, você quer freemium.

Os cinco modelos de preço que o Skool oferece

A documentação de ajuda do Skool lista cinco formas de definir o preço de um grupo, e os tiers são só uma delas. Escolher a errada é o erro de configuração mais comum, porque mudar depois significa pedir aos membros atuais que se movam.

O teste grátis merece uma observação: ele é oferecido no modelo de assinatura e é de sete dias nos preços do grupo, algo separado do teste de 14 dias que o Skool dá a você como dono de comunidade na plataforma. Esses dois testes são confundidos o tempo todo. Veja o teste grátis do Skool explicado (em inglês) para o do lado do dono.

Como configurar os planos de assinatura no Skool?

Configure em Configurações (Settings) e depois Preços (Pricing), escolhendo Tiers em vez de uma única assinatura. Dê a cada plano um preço e um benefício declarado, e use o botão de prévia para ver o painel como um membro novo verá. Depois restrinja o conteúdo: edite um curso, coloque em Private e aparece a opção Tier access. O artigo do Skool sobre preços de grupo lista os cinco modelos e descreve os tiers como planos todos pagos.

Como bloquear conteúdo com um tier

As permissões dos cursos são onde os tiers ficam reais. O Skool dá a cada curso cinco opções de acesso: Open, Level unlock, Buy now, Time unlock e Private. O bloqueio por tier está escondido na última. Coloque um curso em Private e aparece a opção Tier access: esse é o passo que quase todo mundo perde, porque "privado" não soa como "upgrade pago".

Você também pode combinar condições em vez de escolher uma. O Skool permite level unlock ou tier, buy now ou tier, e time unlock ou tier, então um curso pode abrir tanto para quem alcançou certo nível participando quanto para quem simplesmente paga o tier superior. Essa combinação é um desenho de retenção muito poderoso: o membro engajado conquista o acesso, o impaciente compra, e os dois resultados são bons para você. Os eventos do calendário também têm permissões próprias, então um tier pode liberar uma call em vez de um curso.

O que acontece quando um membro faz upgrade ou downgrade

Esta é a parte que gera mensagens de suporte, então vale saber com exatidão.

Os upgrades são cobrados na hora e sempre dão crédito ao membro pela parte do período que ele já pagou, com o crédito limitado ao custo do plano novo para que ninguém fique com saldo a favor. O exemplo do próprio Skool: um membro em um plano de $9 que faz upgrade para $99 quinze dias depois do início do mês paga $94,82, não os $99 completos.

Os downgrades dependem de a frequência de cobrança mudar. Se continuar mensal para mensal ou anual para anual, nada é cobrado na hora e o preço menor começa na próxima renovação, então um membro que desce de $100 por mês para $10 por mês paga $0 hoje. Se a frequência mudar, de mensal para anual ou de anual para mensal, o preço do plano novo é cobrado na hora, sem crédito pelo tempo não usado do anterior.

A consequência prática para você como dono: os upgrades não têm atrito e vale incentivar sempre, enquanto um membro que passa de mensal para anual precisa saber que paga hoje e não na renovação, ou vai achar que a cobrança foi um erro.

Quanto o Skool cobra em cada tier?

A taxa do Skool se aplica a cada pagamento conforme o preço do tier, então de um tier superior de $99 ficam $95,83 no Pro e $88,80 no Hobby, e um plano anual acima de $900 passa para a taxa mais alta do Pro. Estes são cálculos nossos a partir das taxas publicadas pelo Skool.

A linha anual tem um detalhe que a maioria dos guias de tiers deixa passar. D1 Mind Elite vende $99 por mês ou $999 por ano. No Pro, doze pagamentos mensais custam $38,05 de taxa sobre $1.188 de receita, enquanto o pagamento anual único custa $39,26 sobre $999. O membro ganha um desconto e você paga um pouco mais de taxa sobre menos dinheiro. É um custo pequeno em troca de dinheiro adiantado, mas vale saber disso quando você define um preço anual logo acima de $900. O texto do Skool não informa a taxa exatamente em $900.

Levar um membro de $29 para $99 soma $67,97 por mês no Pro e $63 no Hobby. Se a maior parte da sua receita vai ficar em tiers superiores, confira antes o ponto de equilíbrio entre Hobby e Pro (em inglês), porque ele depende do total de pagamentos e não do número de membros.

Como as comunidades reais do Skool usam tiers

Já analisamos mais de duzentas comunidades, e os desenhos de tiers que funcionam têm três formatos.

Um tier base mais uma peça de atenção. Ultimate Mobility cobra $29 por mês e bloqueia só uma coisa atrás do premium: uma call de onboarding 1:1. Todos os programas e cursos estão disponíveis para todos. O upgrade vende o único recurso que realmente não escala.

Um tier base mais um ativo principal com nome. TOC Coach tem 1.422 membros a $17 por mês e reserva o Culture Captain Course aos membros premium, anunciando isso no topo da página about. O upgrade é vendido antes da assinatura de entrada, então parece um caminho e não uma venda adicional. Ultimate Academy usa o mesmo formato com um tier VIP acima dos $49 por mês.

Uma escada de três degraus a partir do grátis. D1 Mind Elite combina um nível grátis, um plano de $99 por mês e um plano de $999 por ano: freemium mais tiers fazendo todo o trabalho de um funil dentro de um único grupo.

O que nenhuma faz é ter quatro ou cinco tiers. Cada tier a mais é outra decisão que você pede a um desconhecido em uma página que ele está lendo há quarenta segundos, e o padrão confiável em todo o leaderboard são no máximo duas opções pagas, com um motivo claro para escolher a superior.

Quando você não deve usar tiers

Se o seu segundo tier existe porque você não conseguiu decidir um preço, não crie. Um tier precisa representar um produto realmente diferente, não o mesmo produto com mais quantidade, ou os seus membros vão ver o tier menor como a versão cortada de propósito e vão se ressentir.

Os tiers também batem de frente com um grupo pequeno. Ebsayz Jiu Jitsu cobra $200 por mês de 63 membros por coaching direto individual, e dividir isso em dois tiers só diluiria a promessa. Quando toda a sua oferta é a sua atenção, coloque um único preço e mantenha alto.

E se o que você quer é converter membros grátis sem tirá-los do lugar, isso é freemium, não tiers. Veja (em inglês) o modelo freemium do Skool e como converter membros grátis do Skool em pagantes.

Como os tiers se comparam com outras plataformas

Assinaturas por níveis não são exclusividade do Skool, e vale saber o que você ganha e o que perde.

O resumo honesto é que o sistema de tiers do Skool é simples de propósito. Não há motor de regras, nem segmentação por membro, nem avanço automático entre tiers. Em troca, você tem algo que uma única pessoa configura em uma tarde e que um membro entende com um olhar, e para a maioria dos negócios de comunidade essa é a melhor troca. Para a comparação de custos de fundo, veja quanto o Skool cobra de taxa.

Como definir o preço de uma comunidade com dois tiers

Comece pelo tier que você teria se só pudesse ter um. Esse é o seu produto real e ele precisa estar completo sozinho. Depois pergunte o que um membro que terminou tudo ali ainda ia querer, e se isso depende do seu tempo. Se depender, esse é o seu upgrade.

Deixe uma diferença grande o bastante para significar algo. Passar de $29 para $39 não é uma decisão, é um incômodo, e vai converter mal porque os dez dólares a mais não indicam um nível de serviço diferente. As comunidades que analisamos e em que os tiers funcionam costumam trabalhar com um múltiplo, não com um acréscimo, e é por isso que The Practice HQ e outras aumentam o preço base ao chegar a certo número de membros em vez de adicionar um tier quando querem mais receita.

Por fim, coloque o upgrade na página about antes que alguém entre. Um tier descoberto depois da entrada parece uma cobrança forçada. Um tier anunciado desde o início parece um caminho.

Defina o tier base olhando para o mercado: a comunidade mediana do Skool cobra $39 por mês, uma em cada quatro cobra $67 ou mais, e só 8,1% cobram $100 ou mais, segundo a nossa contagem de 768 preços (em inglês). Um tier superior de $99 já está no percentil 90 dos preços de entrada.

Guia completo de preços: como definir o preço de uma comunidade do Skool (em inglês). Se você ainda está decidindo qual plano da plataforma fica por baixo de tudo isso, veja Skool Hobby vs Pro (em inglês). Há mais guias no centro de preços e monetização do Skool (em inglês).

Perguntas frequentes

O que são os planos de assinatura do Skool?

São vários planos pagos dentro de uma comunidade do Skool, cada um com preço próprio e benefício declarado. A central de ajuda do Skool define os tiers como planos todos pagos e os distingue do freemium, que é um plano grátis mais um plano pago. Cada tier pode liberar cursos e eventos do calendário diferentes, e os membros escolhem ou trocam de plano por conta própria dentro do grupo.

Qual é a diferença entre tiers e freemium no Skool?

O freemium tem exatamente um plano grátis e um pago no mesmo grupo, então os membros entram sem custo e fazem upgrade quando quiserem. Os tiers não têm plano grátis, só vários pagos. Escolha freemium se a sua estratégia de crescimento é um grande espaço grátis que você converte com o tempo, e tiers se todos pagam desde o início, mas alguns pagam por mais.

Como configuro tiers no meu grupo do Skool?

Os tiers são configurados nas opções de preço do grupo, junto com os outros quatro modelos: grupo grátis, assinatura, freemium e pagamento único. Você define um preço e um benefício para cada tier, e um botão de prévia mostra como o painel de preços aparecerá para um membro. Para restringir um curso a um tier, edite o curso, coloque o acesso em Private e aparece a opção Tier access.

Os membros podem trocar de plano no Skool por conta própria?

Sim. Quando um administrador disponibiliza vários planos, os membros podem trocar entre eles dentro do grupo sem você processar nada. Os upgrades valem na hora e os downgrades na mesma frequência de cobrança valem a partir da próxima renovação.

Como funciona o valor proporcional quando alguém faz upgrade no Skool?

Os upgrades são cobrados na hora, com o valor ajustado conforme quanto do período de cobrança já passou, e o crédito nunca pode superar o custo do plano novo. O exemplo do Skool é um membro de $9 por mês que faz upgrade para $99 depois de quinze dias e paga $94,82 em vez dos $99 completos. Downgrades na mesma frequência não custam nada hoje e aplicam o preço menor na próxima renovação; passar de mensal para anual ou o contrário cobra o preço novo na hora, sem crédito pelo tempo não usado.

O Skool cobra uma taxa mais alta nos tiers anuais?

Só acima de $900 no Pro. Um preço anual de até $899 paga 2,9% + 30 centavos, e um acima de $900 paga 3,9% + 30 centavos. O Hobby é 10% + 30 centavos em qualquer preço. Um plano anual de $999 no Pro custa $39,26 de taxa e deixa $959,74 para você.

Quantos tiers uma comunidade do Skool deve ter?

No máximo duas opções pagas para a grande maioria das comunidades. Cada tier a mais é outra decisão que você pede a um desconhecido enquanto ele ainda decide se confia em você, e nas comunidades que analisamos o padrão de sucesso é sempre um plano base sólido mais um upgrade claramente diferente.

O que devo colocar no tier premium?

Algo limitado pelo seu tempo, não mais conteúdo. Uma call de onboarding 1:1, uma revisão mensal, um canal privado ou uma sessão ao vivo funcionam, porque os membros aceitam que a atenção é finita. Colocar mais cursos atrás do upgrade costuma fazer o tier base parecer incompleto de propósito, e isso custa mais em cancelamentos do tier base do que o upgrade rende.

Um tier do Skool pode liberar calls ao vivo além de cursos?

Sim. Os eventos do calendário têm permissões próprias, como os cursos, então um upgrade pode liberar uma call recorrente em vez de uma biblioteca. O acesso a cursos também pode ser combinado com outras condições, como level unlock ou tier, buy now ou tier, e time unlock ou tier, de modo que um membro pode conquistar o acesso participando ou comprá-lo.